Las empresas a menudo requieren varias estrategias de marketing de medios para llegar a su audiencia y construir su marca. Sin embargo, es difícil saber por dónde empezar y qué estrategia es la mejor. Tres estrategias destacadas que utilizan muchas empresas son los medios ganados, propios y pagados, todos los cuales cumplen varias funciones y pueden llegar a diferentes audiencias según sus objetivos.

3 tipos de medios

medios pagados se trata de publicidad y gira en torno a la idea de que está intercambiando su dinero para comercializar su empresa.

  • Publicaciones patrocinadas en Instagram
  • Banners publicitarios en sitios web
  • Campañas de influenciadores

Medios ganados se trata de publicidad. Cualquier tipo de atención orgánica centrada en su empresa ayuda con el conocimiento de la marca de una manera que a menudo se siente más genuina que las tácticas de medios pagados.

  • Cobertura de medios (prensa, TV, etc.)
  • Menciones en publicaciones en redes sociales
  • Reseñas

Medios propios se trata de la marca sobre la que tienes control directo. Por lo tanto, cuantos más medios propios tenga una empresa o marca, más potencial tendrá para atraer a su público objetivo.

  • Blog
  • Sitio web
  • cuentas de redes sociales
  • Correos electrónicos
  • Boletines
  • podcasts

Tipos de medios de mezcla de marketing digital

Fuente

Cada tipo de medio tiene sus ventajas y desventajas únicas. Por ejemplo, si su negocio se enfoca en generar ventas y tráfico, entonces los medios pagados son el nombre del juego. Los anuncios dirigidos como el que se muestra a continuación han sido una vía popular para numerosas empresas y se ha demostrado que generan impresiones y ventas.

Dado que los gustos de Facebook e Instagram son increíblemente accesibles para las masas, no sorprende que las marcas acudan en masa a varias plataformas de redes sociales para publicitar su marca. El hecho de que Facebook haya obtenido más de 28 000 millones de dólares en ingresos publicitarios en el segundo trimestre de 2021 habla por sí solo. Trabajos de medios pagados.

Este es un ejemplo de una empresa que utiliza un anuncio de banner para impulsar las descargas de su libro electrónico.

anuncio de banner de medios pagados

Fuente: crisis tecnológica

Otro ejemplo de medios pagados es patrocinar el contenido de un influencer. Puedes ver esta estrategia con muchos YouTubers famosos como David Dobrik, Logan Paul y Jeffree Star. Aquí, las empresas se comunican con dichas personas para obtener un reconocimiento o una breve promoción de su empresa/producto en el video del influencer.

Un caso a examinar es la asociación de David Dobrik con SeatGeek, una plataforma de boletos y un motor de búsqueda enfocados en dispositivos móviles que permite a los fanáticos comprar y vender boletos para varios eventos.

Con Dobrik acumulando más de 18 millones de suscriptores en YouTube, SeatGeek ha gastado millones de dólares patrocinando su contenido. Ya sea proporcionando a Dobrik más de una docena de vehículos de lujo para regalar a sus amigos y fanáticos o entradas para grandes eventos como el Superbowl, los resultados hablan por sí solos.

A cambio de saludos de 20 segundos con Dobrik y otras personas influyentes, las ventas de SeatGeak han creció más de 1,500% desde 2015. Demostrando así que los influencers son un activo poderoso para tener. Otras empresas han identificado el poder de los influencers y han utilizado medios pagos. Hoy en día, grandes empresas como Sony, Pepsi, Dunkin’ Donuts y Hertz se asocian constantemente con personas influyentes para promocionar sus productos.

Los gritos son más lucrativos de lo que piensas. Echa un vistazo a este blog para ver cómo se les paga a las celebridades y personas influyentes para enviar saludos con Camafeo.

Medios propios

Tal vez no tenga el presupuesto para invertir en una estrategia de medios pagados o su negocio no se centre en llamadas a la acción inmediatas, entonces los medios propios pueden ser los mejores.

Establecer contenido consistente y de calidad a través de las redes sociales, blogs, etc. lo posiciona como un experto y líder en su campo. Esto ayuda a impulsar las ventas orgánicas y construye la marca. Si bien esto requiere dedicación y compromiso durante largos períodos de tiempo, esta es una estrategia efectiva que muchas empresas han utilizado.

Nike es un excelente ejemplo del uso de las redes sociales no solo para vender sus productos, sino también para contar historias que inspiren y cautiven a su audiencia.

Nike también utiliza personas influyentes en su estrategia de medios propios. En el gráfico anterior, Nike aprovecha a los atletas de la NBA para promocionar sus zapatillas. Las estrellas de la NBA, como Lebron James y Giannis, están en la cúspide del mundo del baloncesto y han cautivado a millones. Estas estrellas tienen un aura de estrellato y mística que inspira a muchos a imitar y seguir todas sus acciones.

Nike, como marca, no puede generar el mismo nivel de fanatismo que estas estrellas. Entonces, se asocian con estos atletas. Estas colaboraciones impulsan millones, si no miles de millones de dólares, en ventas para Nike al combinar gran diseño de calzado y funcionalidad con la marca de estos atletas.

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Medios ganados

A diferencia de las otras dos estrategias, los medios ganados son más difíciles de implementar porque, por definición, los medios ganados son “ganados”. Si los medios propios giran en torno al esfuerzo que realiza para producir contenido de calidad, los medios ganados resaltan la importancia de que las personas los vean. Los medios ganados, que giran en torno al boca a boca en línea, son una forma efectiva de generar credibilidad en su público objetivo que fomenta y establece su marca como confiable y con más probabilidades de que los clientes confíen en ella.

en un estudio realizado por HubSpot Research, los resultados encontraron que el 57% de los adultos en los Estados Unidos confían en las recomendaciones hechas por sus familiares y amigos. Por lo tanto, los medios ganados, aunque más difíciles en algunos aspectos, siguen siendo increíblemente efectivos.

Por lo tanto, no es raro que las marcas destaquen las reseñas de productos realizadas por los clientes. Private Paradise, un minorista en línea que se especializa en productos dirigidos a la sensación del K-Pop, BTS, es uno de esos ejemplos.

Para los nuevos clientes potenciales interesados ​​en comprar a este comerciante, poder ver reseñas altamente clasificadas de una variedad de compradores anteriores refuerza la credibilidad y la probabilidad de que compren en Private Paradise. Además, dado que las redes sociales son uno de los canales más grandes de la actualidad para generar medios ganados, no es raro que las marcas que están tratando de construir una mejor reputación y participación en el mercado vuelvan a publicar menciones que tengan reseñas o comentarios sobre sus productos.

Nuevamente, tomando Private Paradise como otro ejemplo, se debe destacar que los medios ganados continuamente hacen todo lo posible para atraer nuevos clientes y generar ganancias. El hecho de que este minorista incluya reseñas y vuelva a publicar en las redes sociales demuestra cómo los medios ganados son un esfuerzo activo e ininterrumpido. Es reunir este impulso lo que ayuda a construir una base para su marca.

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Incluso para las empresas de grandes marcas que ya se han establecido en el mercado, el valor de los medios ganados no disminuye. Microsoft, una de las corporaciones de tecnología más grandes de la actualidad, continúa atrayendo la cobertura de los medios en las principales publicaciones porque están constantemente a la vanguardia de la innovación.

Lo que los medios ganados también implican es que su marca o empresa debe ser lo suficientemente interesante como para que las personas consideren que su producto merece tomarse el tiempo para difundir la cobertura. El estancamiento en tal atención y compromiso con su audiencia, sin importar qué tan grande sea su marca, a menudo no logra un resultado positivo.

Si bien este artículo solo rasca la superficie al proporcionar una descripción general de los medios pagados, ganados y propios, el mensaje sigue siendo el mismo. Si se hace bien, estas tres estrategias de marketing son increíblemente efectivas para transformar su negocio al mejorar la marca, la credibilidad, las ventas, el tráfico del sitio web y más.





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