Rápido. Enumere sus principales objetivos para 2022.

Si dijo conocimiento de la marca, adquisición, conversiones y retención, tiene mucho en su plato (como la mayoría de los especialistas en marketing).

Afortunadamente, puedes lograrlos todos con las redes sociales.

¿La advertencia? Sus esfuerzos pagados y orgánicos deben integrarse o sus resultados podrían verse afectados.

Obtendrá más de las redes sociales uniendo estas dos estrategias: aquí hay cinco razones que prueban por qué lo orgánico y lo pagado son mejores juntos.

1. Las redes sociales pagas y orgánicas tienen diferentes objetivos

Aunque el contenido pago y orgánico juegan diferentes roles en una estrategia social, son igualmente importantes.

Las publicaciones orgánicas lo ayudan a construir una presencia social y abren puertas para interactuar con clientes potenciales y existentes. Aquí es donde se concentrará en aumentar el compromiso, el sentimiento de marca y la satisfacción del cliente, además de fortalecer las relaciones establecidas.

Sin embargo, las redes sociales pagas son ideales para el conocimiento de la marca, llegar a nuevas audiencias, impulsar las conversiones y aumentar las ventas, razón por la cual a menudo ve anuncios sociales que promocionan nuevas marcas, productos, ofertas y eventos.

Ambos contribuyen al recorrido del cliente de formas propias y únicas, y todos los objetivos anteriores son parte de cualquier buena estrategia social, por lo que descuidar cualquiera de ellos sería un error.

2. El alcance orgánico está en declive

La mayoría de las plataformas sociales han estado jugando con sus algoritmos a lo largo del tiempo, lo que hace que el alcance orgánico sea cada vez más desafiante para las marcas. Para ser franco, el alcance orgánico hoy en día es prácticamente nulo.

Si desea llegar a audiencias nuevas y más grandes (y tener una mejor oportunidad de que los seguidores existentes vean su contenido), la publicidad social es imprescindible, y con las capacidades avanzadas de orientación que ofrecen muchas redes, el potencial de alcance de los anuncios es mayor que nunca.

Pero tampoco subestimes el valor de lo orgánico. Tiene un gran impacto en su éxito social general, especialmente cuando se combina con anuncios.

Además, publicar regularmente marca la diferencia. En LinkedIn, por ejemplo, las empresas que publican cada semana ven 2x el ascensor en el compromiso, y las empresas que publican todos los días ganar aún más tracción.

3. Sus conocimientos orgánicos pueden influir en sus iniciativas pagas y viceversa

Sus publicaciones orgánicas pueden ayudar a informar cómo debe anunciarse en cada plataforma. Aquí es donde entra en juego el seguimiento.

Controle cosas como los visitantes de la página y cómo lo encontraron, su contenido más atractivo, información demográfica y más. Esta información puede indicarle qué contenido promocionar, a quién dirigirse y qué formatos de anuncios elegir dentro de cada plataforma para generar los mejores resultados.

Una vez que tenga publicaciones orgánicas y pagas ejecutándose simultáneamente, una herramienta como Publicidad social de Hootsuite puede ayudarlo a realizar un seguimiento de ambos en paralelo para obtener una imagen completa del rendimiento de su contenido y ver cómo los dos funcionan juntos para generar resultados. De esa manera, sabrá si debe permanecer en su camino actual o cambiar para alcanzar sus objetivos comerciales.

4. Los especialistas en marketing que integran sus estrategias pagas y orgánicas tienen más confianza en su ROI social

Más del 35% de los especialistas en marketing han integrado completamente sus estrategias pagas y orgánicas, según Informe de tendencias sociales 2022 de Hootsuite.

Curiosamente, la mayoría de esos especialistas en marketing (65 %) dicen que también tienen mucha confianza en cuantificar el retorno de la inversión (ROI) de sus redes sociales.

¿Qué nos dice esto?

Cuando las organizaciones fusionan sus estrategias pagas y orgánicas, están en una mejor posición para mostrar el impacto comercial de sus esfuerzos. Esto puede ser útil para justificar un mayor presupuesto, planificar futuras actividades sociales o simplemente demostrar que sus iniciativas sociales están funcionando.

5. El poder de las redes sociales va más allá del marketing para empresas con estrategias integradas

Las empresas que informan tener estrategias pagas y orgánicas completamente integradas también dicen que están más entusiasmadas con la oportunidad de “expandir el impacto de las redes sociales a otras áreas de la organización”, según Tendencias sociales de Hootsuite para 2022 encuesta.

Estas empresas reconocen las ventajas y posibilidades de la integración en múltiples niveles. Entienden que el contenido orgánico funciona mejor cuando se combina con anuncios, y que las redes sociales funcionan mejor en conjunto con otras actividades de marketing, ventas y servicio al cliente.

Evidentemente, estas marcas son progresistas por naturaleza y valoran la colaboración entre departamentos porque saben que puede conducir a resultados positivos que se extienden a toda su organización.

En general, las campañas pagas y orgánicas se complementan entre sí para generar resultados, por lo que las marcas que no combinan estas estrategias corren el riesgo de perder nuevos clientes, generación de oportunidades y conversiones.

LinkedIn, en particular, puede ayudar a las empresas a crear una presencia social orgánica convincente al mismo tiempo que aumenta el alcance y la interacción con los anuncios. Y con 810 millones de miembros y un potencial global alcance publicitario de 808,4 milloneshay muchas oportunidades de crecimiento.

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