LinkedIn ha publicado el Edición 2022 de su informe Estado de Ventasque analiza las tendencias emergentes entre compradores y vendedores, y cómo los gerentes de alcance más exitosos están optimizando su desempeño.

LinkedIn publicará ocho variaciones regionales diferentes del informe durante la próxima semana, incorporando respuestas de unos 15.000 compradores y vendedores de todo el mundo.

Las ediciones de EE. UU. y el Reino Unido están disponibles ahora mismo (en este enlace), y en esta publicación echaremos un vistazo a los datos de EE. UU. y lo que dicen sobre los últimos cambios.

En primer lugar, el informe analiza cómo los gerentes de ventas utilizan plataformas tecnológicas, como herramientas de CRM y plataformas de inteligencia de ventas, para optimizar su alcance.

Estado de ventas de LinkedIn 2022

Como puede ver aquí, los gerentes de ventas que hacen uso de las herramientas tecnológicas disponibles obtienen resultados significativamente mejores, lo que subraya la necesidad de buscar y aprender las mejores opciones para su negocio.

Los datos también muestran que los gerentes de ventas que trabajan más de cerca con sus departamentos de marketing ven un mejor desempeño.

El informe también analiza las tendencias del trabajo remoto y cómo están evolucionando los vendedores, con respuestas generales que muestran una fuerte preferencia por la operación fuera de la oficina al menos a tiempo parcial.

Informe de estado de ventas de LinkedIn 2022

Lo que parece un poco extraño para los gerentes de ventas, quienes durante mucho tiempo han sostenido que el compromiso cara a cara es un elemento crítico. Puede que siga siendo cierto, pero cada vez más, los gerentes de ventas descubren que pueden hacer la mayor parte de su trabajo de forma remota, con herramientas de conexión avanzadas que ahora brindan más oportunidades para exhibir productos y servicios a través de medios digitales.

Lo que apunta al siguiente elemento: cómo puede ayudar LinkedIn:

Informe de estado de ventas de LinkedIn 2022

Los resultados muestran que LinkedIn juega un papel clave en la maximización de las oportunidades de ventas, lo cual, dado que es un informe de LinkedIn, no es inesperado. Pero aun así, el análisis más profundo de exactamente cómo puede ayudar LinkedIn subraya el valor de la plataforma como herramienta de conexión comercial, lo que podría ayudar a optimizar su flujo de trabajo de ventas.

Hay algunas notas interesantes, y la adición de informes regionales podría proporcionar información valiosa para muchos compradores y vendedores de todo el mundo.

Puede obtener más información sobre el informe Estado de ventas 2022 de LinkedIn aquímientras que los otros informes regionales estarán disponibles a lo largo de la semana en este enlace (con registro de correo electrónico).

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