LinkedIn tiene publicó un nuevo informe sobre el auge de los ‘Tech Challengers’ en el espacio B2B, que son marcas de tecnología del mercado medio que utilizan tecnologías emergentes para enfrentarse a titulares mucho más grandes y con más recursos en sus respectivos sectores.

Como lo explica LinkedIn:

Más grandes que las empresas emergentes, pero más pequeñas que las grandes empresas, los Tech Challengers se enfrentan a las mismas expectativas de los clientes que sus hermanos mayores, pero sin los presupuestos gigantescos. Para destacar, deben ser ágiles como startup y hacer que su presupuesto de marketing se estire aún más, a través de estrategias innovadoras, creativas y cada vez más digitales”.

Dados estos parámetros, los Tech Challengers son un buen segmento para estudiar en busca de ejemplos y consejos de marketing, que podrían ayudar en su estrategia.

Para obtener más información, LinkedIn encuestó a más de 200 gerentes de marketing, directores, vicepresidentes, ejecutivos y CMO de estas marcas desafiantes para conocer sus objetivos y desafíos de publicidad digital.que ha culminado en una nueva, Resumen de 21 páginas.

Puedes descargar la guía completa de Tech Challenger aquípero en esta publicación, veremos algunos de los aspectos más destacados.

En primer lugar, LinkedIn analiza los presupuestos de marketing de Tech Challengers para obtener un alcance comparativo de la inversión publicitaria disponible.

LinkedIn dice que Tech Challengers gastan entre el 31 % y el 60 % de su presupuesto de marketing en marketing digital, con un promedio del 44 %. Eso equivale, en promedio, a $ 57,900 por mes, con el 67% de las marcas en el segmento gastando entre $ 10k y $ 100k.

Informe LinkeIn Tech Challenger

La mayor parte de ese presupuesto se destina a lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento, y la construcción del perfil de la empresa (conocimiento de la marca) no se queda atrás en la lista de prioridades.

Informe de LinkedIn Tech Challenger

En términos de desafíos clave, la mayoría todavía lucha por maximizar la conversión, con el 70% de los especialistas en marketing seleccionando ‘convertir compromiso en ventas’ como su mayor problema.

Lo cual es bastante universal. Una cosa es lograr que las personas den Me gusta y comenten tus publicaciones, pero es otro nivel cuando logras que tomen medidas reales como resultado y se pongan en contacto con tu marca. Ese ha sido durante mucho tiempo un elemento confuso en el sector del marketing digital, con algunas marcas que contratan personas que son excelentes para generar compromiso, pero no tan buenas para optimizar las ventas.

Vale la pena considerar esto en su proceso y asegurarse de que sus esfuerzos se centren en el objetivo final, en lugar de simplemente alimentar las métricas en la plataforma.

El informe también analiza las plataformas de automatización de marketing y CRM más populares utilizadas por las marcas Tech Challenger, así como las principales fuentes de información sobre los enfoques de marketing digital.

Informe de desafíos tecnológicos de LinkedIn

Voy a suponer que Social Media Today encaja en la categoría de ‘Influyentes del marketing digital’, por lo que puedo sentirme bien con nuestro aporte a este respecto.

LinkedIn finalmente ofrece algunos puntos de acción clave, incluida la elaboración del mensaje correcto en relación con cada plataforma y el seguimiento de sus resultados para medir el gasto en marketing.

Lo cual, sinceramente, es un poco decepcionante: esperaba algunos puntos de acción prácticos más específicos basados ​​en este grupo de especialistas en marketing, pero en cambio, las notas de acción son bastante genéricas, y la mejora de la colaboración entre marketing y ventas es otro punto clave. en el resumen.

Sí, usar el mensaje correcto para cada plataforma es bastante obvio, al igual que medir el rendimiento. Si no está haciendo esto, es poco probable que tenga mucho éxito, pero si está trabajando en marketing y no se está enfocando en estos elementos, ¿qué está haciendo exactamente?

Tal vez he leído demasiados de estos informes (y he leído muchos), pero nuevamente, esperaba información más específica de estas marcas innovadoras, cuando en cambio, este es más un informe resumido de sus desafíos, en lugar de proporcionar soluciones.

Hay algunos puntos de datos interesantes de cualquier manera, y si está trabajando para una marca Tech Challenger, proporciona una perspectiva de la industria adicional para su planificación.

Puedes leer la guía Tech Challenger completa de LinkedIn aquí.

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